“こだわりの料理屋さん”
お刺身用醤油、出し巻きたまご用醤油、普通の醤油を
揃える ⇒ 店のこだわりが伝わる
“ポイントカードを提供しているお店”
500ポイント溜まった顧客へ⇒500円券付きのDMを送付
⇒顧客は使わなければ損と判断⇒来店へ
“製造小売業のお店”
製造現場の見える化を実施
⇒信頼感、臨場感が向上
“ヘルシア”のヒット理由
体脂肪が気になる方へ⇒マイナスの回避
プラス提供型商品より⇒マイナス回避商品が売れる
⇒差し迫った必要性があるため財布のヒモが緩む
商品を売るより⇒避けたいシーンを売る
“飲食店の味付け”
繁華街の飲食店
一元客に強いインパクトを与えるため⇒濃い味付け
住宅街の飲食店
限られた人が日常的に利用⇒飽きのこないインパクトの
弱い味付けに