キャッチコピーの作り方
キャッチコピーの目的
- 商品を購入してもらうことではない⇒「商品を知ってもらうこと」「説明文を読んでもらうこと」
ポイント
- イメージできる「知っている言葉」を使うこと
人の興味の公式
- 知っていること×知らない
- 「知っている」 ⇒ 頭でイメージできる部分
- 「知らない」 ⇒ 興味がわく
伝わる「説明文」の3つのポイント
- 「具体的言葉」「数字」「動きのある言葉」 ⇒ 「ぼんやり」を「ハッキリ」に
効果的伝え方
- 「人気商品ランキング」をPOPに
- 「セット売り」で買いやすく
- 「限定売り」はお客様が納得できる理由づけが必要
- 思わず手を伸ばしたくなる仕掛け ⇒ サンプルの活用
- 「今」を強調 ⇒ 「時間限定」「旬」「季節」
- 「利用イメージ」をわかりやすく伝える
(すばる舎 「販促の教科書」眞喜屋実行著より)